Forhandling
Forhandle konsulentavtale: 7 nøkkelpunkter
Konsulentavtaler skrives nesten alltid i leverandørens favør. Slik forhandler du de syv viktigste punktene.
Oppdatert 27.4.20267 min lesing
Standardmaler fra konsulentbransjen er optimalisert for leverandøren. Disse syv punktene gir mest verdi å forhandle på som kunde.
1. Resultat vs. innsats
Klargjør om avtalen er fastpris (med definert leveranse) eller løpende honorar. Bland aldri uten eksplisitt change request-prosess.
2. Immaterielle rettigheter
Resultatet av arbeidet skal som hovedregel overdras til kunden. Sjekk at klausulen ikke unntar 'verktøy', 'metoder' eller 'rammeverk' så bredt at sluttproduktet blir verdiløst.
3-7: Ansvar, eksklusivitet, garantier, terminering, NDA
- Ansvarsbegrensning på minst 100 % av honoraret
- Ingen eksklusivitet uten kompensasjon
- Garanti for fagfolk (ikke bare 'best effort')
- Terminering for konvenens med 30 dagers varsel
- Gjensidig NDA, ikke ensidig